“桃小妞”嘗試眾籌銷售

發(fā)布時(shí)間：2019-08-14

    無錫陽山、張家港鳳凰等地的水蜜桃因個(gè)頭大、賣相好、口感佳，深受廣大市民歡迎。如今這里的桃子還有一個(gè)特別的名字，叫“桃小妞”。市民不僅可以去桃園現(xiàn)場品嘗，還可以在淘寶網(wǎng)上購買，要是喜歡，還可以與桃園主人約定去“領(lǐng)養(yǎng)”幾棵桃樹。

    合作社有種植基地70畝。目前，基地上3000多株桃樹已經(jīng)果實(shí)累累。據(jù)合作社負(fù)責(zé)人介紹，這里的桃樹樹苗來自張家港鳳凰，有白鳳、紅花和湖景等多個(gè)品種。從2009年開始，合作社每年投入30多萬元資金，堅(jiān)持用羊糞作為有機(jī)肥料進(jìn)行生態(tài)種植，今年水蜜桃產(chǎn)量預(yù)計(jì)在3萬公斤。由于水蜜桃保存期短，合作社遇到了難題。“目前知名度還不夠，因?yàn)榻衲晔堑谝荒暾疆a(chǎn)出，市民還不了解我們水蜜桃的品質(zhì)。”。

    為了給“桃小妞”打開銷路，開始嘗試電商渠道，并幸運(yùn)地得到了市青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)誼會成員的幫助。在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，他們對品牌的定義、包裝等進(jìn)行設(shè)計(jì)推廣，并且開辟了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式——眾籌。

    所謂O2O眾籌，就是越過經(jīng)銷商和代理商，買家直接以一定價(jià)格對桃樹進(jìn)行“領(lǐng)養(yǎng)”，從而享受桃樹兩年內(nèi)的收益權(quán)和冠名權(quán)，果業(yè)工作人員負(fù)責(zé)平日的管理，買家在收益期內(nèi)可以進(jìn)行線下采摘等活動。“農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)非常短，像水蜜桃就只有15天的時(shí)間，所以我們希望通過眾籌的方式，將銷售前置。”哐吃營銷策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張吉寅說。

    農(nóng)產(chǎn)品眾籌在本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)業(yè)相融合的商業(yè)模式。對商家來說，銷售前置對生產(chǎn)計(jì)劃和資金回籠大有好處，而對買家而言，能夠參與到農(nóng)耕勞作之中，享受生態(tài)和自然的樂趣，或許是最大的魅力。“收獲之后自己來采摘，親戚朋友一起分享，很有意思。”眾籌參與者莊劍剛說。